I. Asosiy ustunlar: asosiy tushunchalar
Biror narsa qilishdan oldin, siz ushbu asosiy sohalarni tushunishingiz kerak.
1. Xalqaro savdo shartlari (Incoterms® 2020)
Bu tashqi savdo alifbosi. Inkoterms xaridor va sotuvchining tovarlarni yetkazib berish bo'yicha majburiyatlarini belgilaydi. Ular belgilaydilar:
Kim nima uchun to'laydi?
Xatar sotuvchidan xaridorga qayerda o'tadi?
Sug'urta va eksport/import rasmiylashtiruvi uchun kim javobgar?
Bilish kerak bo'lgan asosiy Incoterms:
EXW (sobiq ishlar):Sotuvchi uchun minimal javobgarlik. Xaridor sotuvchining ostonasidan boshlab hamma narsani hal qiladi.
FCA (bepul tashuvchi):Sotuvchi eksport uchun rasmiylashtirilgan tovarlarni belgilangan joyga (masalan, terminal) yetkazib beradi. Juda moslashuvchan va zamonaviy atama.
FOB (bortda bepul):Dengiz yuklari uchun klassik. Tovar kemaga yuklangandan so'ng sotuvchining javobgarligi tugaydi. Kema temir yo'lida xavflarni o'tkazish.
CIF (xarajat, sug'urta va yuk):Sotuvchi belgilangan manzil portiga xarajat, yuk va sug'urta uchun to'laydi.Muhim:Xavf hali ham kema temir yo'lida o'tkaziladi (FOB kabi); sotuvchi faqat xizmatlar uchun to'laydi.
DAP (joyida yetkazib beriladi):Sotuvchi tovarni belgilangan joyga (masalan, xaridorning omboriga), tushirishga tayyor holda yetkazib beradi. Sotuvchi u erga borish uchun barcha xavf va xarajatlarni o'z zimmasiga oladi.
DPU (Yuklanmagan joyda yetkazib beriladi):DAP kabi, lekin sotuvchi ham tushirish uchun javobgardir.
DDP (etkazib berilgan boj to'langan):Sotuvchi uchun maksimal javobgarlik. Sotuvchi barcha soliq va yig'imlarni to'lagan holda tovarlarni xaridor joylashgan joyga etkazib beradi. Murakkab va sotuvchidan import mavjudligini talab qiladi.
2. Xalqaro to‘lov usullari
Moliyaviy riskni boshqarish juda muhim. Usullar sotuvchi uchun eng xavfsizdan xaridor uchun eng xavfsizgacha sanab o'tilgan.
Oldindan toʻlov (yoki telegraf oʻtkazmasi - T/T):Sotuvchi uchun eng kam xavf, xaridor uchun ko'proq. Xaridor jo'natishdan oldin pul o'tkazadi.
Akkreditiv (L/C):Bank sotuvchiga to'lovni kafolatlaydi, agar sotuvchi aniq hujjatlarni taqdim etsa. Xavfni muvozanatlashtiradi, ammo murakkabroq va qimmatroq.Kalit:Bu tovar emas, balki hujjatlar bilan tuzilgan bitim.
Hujjatli filmlar toʻplami (D/P yoki D/A):Banklar toʻlov (D/P - Toʻlovga qarshi hujjatlar) yoki toʻlash vaʼdasi (D/A - Hujjatlarni qabul qilishga qarshi) uchun hujjatlarni almashishda vositachi sifatida ishlaydi. Sotuvchi uchun L/Cdan kamroq xavfsiz.
Hisobni ochish:Xaridor tovarni olgandan keyin to'laydi (masalan, 30, 60, 90 kun). Sotuvchi uchun eng ko'p xavf, xaridor uchun eng qulay. Haddan tashqari ishonch yoki kredit sug'urtasini talab qiladi.
3. Xalqaro savdodagi asosiy hujjatlar
Savdo qog'ozlar asosida amalga oshiriladi. Bu erdagi xatolar katta kechikishlar va xarajatlarga olib kelishi mumkin.
Tijorat hisob varag'i:Bojxona rasmiylashtiruvi va to'lov uchun foydalaniladigan bitim qiymatining asosiy hujjati.
O'rama bo'yicha hisob-kitob hujjati; Yuk-mol hujjati:Har bir paketning mazmuni, vazni va o'lchamlari haqida batafsil ma'lumot. Logistika va bojxona uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega.
Konosament (B/L) / Havo jo‘natmasi (AWB):Yuk jo'natuvchi va tashuvchi o'rtasida yuk tashish shartnomasi.
B/L: A huquqni tasdiqlovchi hujjattovarlarga. Asl sotiladigan B/Lga egalik qiluvchi tovarlarni nazorat qiladi. (Okean yuklari)
AWB:Buemashuquqni tasdiqlovchi hujjat; bu kvitansiya. Tovarlar ko'rsatilgan qabul qiluvchiga beriladi. (Havo yuklari)
Kelib chiqish sertifikati (COO):tovar qayerda ishlab chiqarilganligini tasdiqlaydi. Ba'zi mamlakatlar tomonidan talab qilingan va savdo shartnomalari bo'yicha imtiyozli tarif stavkalarini talab qilish.
Sug'urta guvohnomasi:Tovarning tranzit paytida yo'qolishi yoki shikastlanishidan sug'urtalanganligini tasdiqlovchi hujjat.
4. Logistika va ta’minot zanjiri
Transport usullari:Havo, Okean (FCL va LCL), Temir yo'l va Avtomobil yuklarining ijobiy / salbiy tomonlarini tushunish.
Ekspeditorlar / bojxona brokerlari:Sizning eng muhim sheriklaringiz. Ular transportni tashkil qilish, hujjatlarni boshqarish va bojxonani boshqarish bo'yicha mutaxassislardir. Yaxshi ekspeditorning vazni oltinga teng.
